近日，微博营销案例首席分析师高新媛在2023GDMS全球数字营销峰会时期，继承网的专访。她认为品牌要对真确、束缚变化的用户去作念深度的用户知悉和疏通，去杀青弥远的增长，着眼于曩昔作念弥远主见的品牌。同期神秘顾客介绍，也需要长效的运营产出的好实质和产出的金钱，让它抓续的赋力品牌。

好实质是如何产生的？如何去作念一个引爆式的实质营销？有用的破圈智商？一齐看下高新媛的最新不雅点。

网：本年下半年行业里有莫得新趋势？

高新媛：我合计有几个重要词，从三个词跟环球共享一下大的趋势。

1.流量

作念营销，逃不开流量的进入，关联词流量价钱是情随事迁的。若是今天仍是一股脑的把悉数的预算进入到流量，关于品牌的压力很大。另一方面，好多只进入流量的企业濒临的问题即是有流量关联词莫得销售量。举例：双11、618好多品牌只公布了我方的销量，莫得公布我方的销售额。咱们也很难说，它到底是不是果真有增长。另外一些企业销量上去，关联词利润下来了，这亦然企业很大痛点。

2.品牌

本年下半年，好多行业峰会齐在说“品牌高质地发展、如何长效增长”。好多企业也意志到这个“点”，在流量的内卷当中仍是要归来到品牌的内核和中枢。

3.归来用户

我认为咱们要对真确、束缚变化的用户去作念深度的用户知悉和疏通，杀青弥远的增长，着眼于曩昔作念弥远主见的品牌。

网：奈何样有时从前期就判断出一个话题能否成为社会化热门？

高新媛：第一，咱们好多前期知悉职责，在微博上的热门，它是具备一定预判属性的。咱们不错看到有一些话题会蚁集特定属性的用户，而这些用户的标签有时很好的匡助品牌强化话题的热度。咱们会对热门话题思要传递的品牌价值、品牌重要词作念用户侧知悉。

咱们会暄和处所的行业，举例：汽车行业的“电车”、“油车”，咱们在进入预算之前，就不错预判到它一定有很高的权略度，因为这是好多买车东说念主共同的问题。

从过往的一些结合当中，咱们也不错看到通盘热门爆发的走势。咱们会去看可能会去影响的圈层和用户。基于此，咱们在同样的结合前，在前期就作念用户实质的铺设，我合计这个当作是很紧迫的。

网：当今，一些品牌或者廉价居品，融会过酬酢媒体、短视频更快触达奢侈者，一些营销想法充斥商场。关于品牌主来讲，如何作念才调超越本人的上风？

高新媛：这是咫尺好多企业的痛点，咱们之前也有和短视频的结合方作念交流，它们给客户的信息即是：“必须要作念好实质。”好多品牌投的实质很重，莫得办法抓续产生新的实质，是以我合计需要深耕好我方的品牌金钱。触达到的好用户能否留住来？我合计需要作念私域的计较，长效的运营产出的好实质和产出的金钱，让它抓续的赋力品牌。

网：当今环球齐在说“实质营销”，好实质如何产生？品牌主如何能有用战斗和畅通好实质？

高新媛：从“实质”来说，分为谁来说、说什么、什么时辰说。谁来说包括大V、真确用户，还有一些巨擘的媒体，这是分别于其它媒体平台的。今天在微博上结合着3万多的媒体矩阵，同期也有好多自愿营销号和自带流量的媒体方参与到其中，我合计这些齐不错很好地匡助品牌去作念品牌背书，成为默契打造的中枢“发言东说念主”。最近咱们作念比亚迪500万辆下线，神秘顾客应用在微博是挺有共鸣的一个大的事件。

第一，话题里的媒体参与，它们是最运行作念发声和巨擘的第一发声的“发言东说念主”。

品牌发声，这次比亚迪高管在微博作念了这么的发言，汽车500万辆下线不谈居品多是非、工夫多牛，而是说今天中国汽车走到这一步，基于悉数的中国汽车企业牵手在一齐，走向曩昔。

为此，本日就激发30-50多个很大体量的其他企业高管平直帮打Call，还有网友和用户的权略，基于激情共鸣激发大权略。

网：公众激情反馈通常不成控，有些可能并不一定是品牌或者企业非凡思要的。对此，有什么实质营销的冷漠？

高新媛：围绕着热门要作念前期的预判，分析有莫得舆情风险。用户关于热门和思要发挥的不雅点有莫得过往的默契，还有热门爆发要作念及时监控，不雅察有莫得一些当然产出的流量是品牌有时借助的。咱们当今也在饱读舞品牌客户去作念热门事件爆发之后的抓续用户疏通，结合话题、结合品招牌这么紧迫的私域居品。

网：咫尺，居品和品牌的周期性更替越来越快。若是思要竖立很强的品牌竞争力，接下来会濒临什么样的机遇和挑战？

高新媛：咱们今天看到好多好意思妆，尤其是好意思妆产业的客户居品周期绝顶短、迭代越来越快，同质化的竞争也很强。好多品牌刚出来一个居品蓄意，很快就有东说念主复刻，复刻的老本很低。企业濒临的挑战，即是能否在其它竞品占领商场份额之前赶快占领用户的心智、默契，进一步把居品的特质或品牌的默契度打爆，基于此占领商场份额。

微博有一些品牌通过数据知悉锚定了特定的价值点，举例：霸王茶姬的健康即是打透健康的这个点，诞生健康的行业新标、成为设定这个尺度的第一东说念主。然后，再去调度用户、网友的参与，去束缚深入这个想法，把这个想法和品牌的默契深深植入到用户的心中。我合计这可能是好多濒临同质化竞争的企业，需要去作念的一个当作——把我方的互异化打出来，把默契作念到用户的心智当中。

网：好多品牌齐在说“破圈”，让更多的奢侈者明白品牌。微博有哪些有用的破圈智商？

高新媛：第一，竖立高效有限度的用户触达。热门是客户商场共鸣的去作念“破圈”的一个很好的资源，因为今天悉数东说念主掀开微博就看到“热搜”，你齐会看到热搜榜上的这些话题。这个我合计是在当今的商场环境之下，有时绝顶好的匡助品牌去作念“破圈”。

竖立有时让用户参与其中、有用户体验的双向用户疏通。无论是通过绪言居品、仍是本人，不错借助到微博场域和行动和私域联动调度品牌的酬酢属性，一定要和用户玩到一齐。

作念多情怀共鸣和价值共鸣的品牌和用户双向联系。在微博之上，咱们但愿有时借助到这么的一个多情怀价值、激情价值的场域，把激情价值和用户的真确情怀、真确需求去和品牌作念关联，让品牌走入用户的心里。

我共享一个Babycare的案例。Babycare在微博上从第一年就运行去作念“母性关爱”有关的公益话题，一直在作念用户的情怀疏通。包括咱们近期作念的无痛生产神秘顾客介绍，宇宙镇痛日通过微博这么的话题调度网友参与到公益行动当中，不错免费给用户作念无痛生产的科普。那时品牌方也有给咱们反馈在微博私信当中收到真确用户的反馈。这是很真确的用户疏通的案例，用户跟品牌产生了这种情怀的疏通。